真维斯论文(真维斯案例分析)

1. 真维斯案例分析

　　近来，业内有消息称以纯已经叫停了其所有电商业务。包括其在国美在线以及天猫、京东等电商平台上的旗舰店均已关闭。许多业内人士表示，以纯这次叫停电商业务作为根本的原因是其线上业务与线下之间产生了冲突，导致诸多加盟商的不满，最后不得不叫停。　　以纯这次叫停其电商业务，既暴露出了线下品牌做线上业务的短板，同时也反映出了线下品牌的普遍担忧。　　显然，以纯此次叫停电商业务并非是放弃电商而是要进行一定的战略调整，并希望以此来打通线上与线下之间的壁垒。　　那么，在这种局面下以纯究竟会做出怎样的决定呢?我们不妨一起来猜想一下，宋聪明个人认为以纯今后重返电商其所选择的经营模式无非是两种：一种是B2b2C，这里的B指的是以纯，而b值得则是各加盟商，C自然就是消费者。而另外一种形式则是在线上与线下之间做出一些差异化，甚至是做出一个新的专供线上销售的品牌，以此来维护加盟商的利益。　　　　B2b2C模式　　我们先来说第一种B2b2C模式，这种模式的关键点在于让线下的经销商来享受线上的销售成果。也就是说，根据网络上所产生的订单来分配给线下各地经销商来负责发货。并且将相应的销售业绩归入该经销商名下，而总公司则只抽取一点提成即可。这样一来，线上就成为线下的一种营销入口，同时也解决了仓储与物流问题。因为是本地发货，所以其物流速度大大提升，如此一来也提升了线上用户的购物体验。　　最为关键的是能够有效解决线上与线下之间的冲突，并提高了经销商的积极性。这种独特的经营模式，其实已有成功的案例。而在这些案例当中也包括真维斯、特步这样的传统品牌在内。　　线上线下做出差异化　　现在，我们来说第二种：线上线下做出差异化。此前以纯关闭线上业务最为主要的矛盾就是线上产品的价格远低于线下产品，以至于线上与线下之间产生了竞争从而影响了其加盟商的权益。　　从中我们也不难猜到，此次以纯线上业务的调整的主要方向就是要解决线上与线下的产品同质化问题。也就是说，以纯希望通过此次调整来增加线上与线下产品或是品牌之间的差异性，这样才能够保证各加盟商的权益。　　而在B2b2C与线上线下差异化这两种不同模式当中，以纯更加倾向于后者。据以纯的电子商务总监表示 ，以纯这次之所以进行战略调整主要就是想要做出一个专供网络渠道销售的全新品牌，以此来保证线上线下之间的差异。而且新品牌预计两三个月之后上线，款式有两三百种，并且价格要略低于线下产品。　　然而对于以纯来说，想要重新打造一个新的线上品牌必须要投入足够的资金与时间。以便让消费者接受这种新的品牌，并且还要做好面对诸多线上对手冲击的准备。

2. 真维斯公司现状

Lee牌照的牛仔裤好，或者美邦、以纯、真维斯都比较好。

首推李维斯 毕竟是牛仔裤的鼻祖 主要还是看你经济状况。

价格100到300 有美特斯邦威 以纯 真维斯 森马 JASONWOOD 等都不错的 300到600之内 我推荐杰克琼斯 GXG 等 质量不错的 600到1500之内李维斯 LEE WRANGLER CK普通款 G-STAR ENERGIE普通款 等都不错 1500以上有DISEL REPLAY CK 高端 李维斯高端 还有日系的NBHD EVISU等很多 看你自己的能力哦 这些牛仔裤在该价格里面比较有性价比。

3. 真维斯营销策略

现在再开普通服装店就太低端、太没利润了，而且98%的批发商和零售店都是亏损的，就连服装上市公司，像361、美特斯邦威、富贵鸟、真维斯、贵人鸟等企业都退市或破产了。风险太高了。

现在服装实体店分化为线上直播为主的下沉低端库存货和以线下轻奢高端货两部分。有数据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率76%以上；后者则以山东新旧动能转换的ITM模式衣品店为主，这种店不再以销售额为主，而是以会员年费制、签约式消费和注重服务客户的衣品实际价值，如帮助会员肤色体型诊断、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上门为会员的衣橱进行定期管控等一系列服务，而且衣品店依托ITM产业模式体系创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私定服装服饰货品，完全“免费”供给会员，使其会员花一份钱就得到私定货品和享受专业衣品的双价值。因此，其会员接受率达80%以上，且去普通服装店（含线上网购）消费意愿降低50%，会员粘性提高70%，满意度100%，复购率超95%，退货率0，利润提升70%以上。

山东去年就已对传统服装实体店实施转型升级为ITM衣品店的新旧动能转换，衣品店的导购员、营业员重新进行严格的《衣品形象管控资格等级证》色彩、服装等方面的技能知识学习考试和认证，才能成为正式“衣品师”。

但这种ITM模式衣品店适合高端利润店，不适合卖货走量的低端库存店。

4. 真维斯公司

真维斯是澳大利亚的品牌。

在1993年才进入中国，目前中国总部设于惠州，在中国已经有2000多家连锁加盟店，是中国服装行业名副其实的行业领头羊。在我国休闲服装产业中有比较重要的领导地位。

真维斯服饰有限公司：是亚洲最大成衣制造商香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店，经过多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。

时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。

5. 真维斯品牌理念

美特斯邦威和真维斯在品牌上都是差不多的。真维斯和美特斯邦威都是休闲服装的品牌。不过真维斯的款式更多一些,美特斯邦威更新太慢。

6. 真维斯品牌定位策略

jswjeans的牌子是国产品牌真维斯，该品牌源于澳洲，创于2004年，经香港旭日集团引进，定位于追求高品质对潮流有独特见解的新兴都市白领，卓越品质，潮流而又不失品位的风格设计，成为年轻一代的时尚必须品，主要产品有真维斯女士长裤秋季小个子雪尼尔阔腿裤直筒体闲高腰垂感裤子，等等，都非常受众人的喜欢，质量保证，做工精细，风格独特，是非常值得拥有和信赖的品牌产品。

7. 真维斯国内营销现状

首先肯定是佐丹奴 1981年 香港 青蛙标志 现在业务 专卖店 遍布东南亚 国家。 品质 与 性价比较高；以物超所值的产品而闻名。

再者近几年 以纯 美特斯邦威 从产品的品质上都相对有提高。

然后 森马 真维斯 属于中低价位，受众面相对比较广，但质量相对比较一般。 至于唐狮，在销售上还远不及以上的品牌。

8. 真维斯创始人故事

澳大利亚

真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。  1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有2000多家连锁店和加盟店。  这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的"大鳄"。

真维斯服饰有限公司:是亚洲最大成衣制造、及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。真维斯已在国内休闲服市场稳占一席之位。

2020年1月，因澳大利亚子公司连年亏损，澳大利亚服装品牌真维斯1月15日宣布进入自愿托管程序。真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋接受采访时强调，澳洲真维斯与中国真维斯同属旭日集团，相互独立，中国真维斯并不受任何影响。

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